Пять типов целевых страниц и их применение для бизнеса

Любой здравомыслящий маркетолог стремится привлечь посетителей на сайт с тем, чтобы потом преобразовать их в покупателей. И лучшее средство достижения этой цели — создание целевой страницы (landing page).

Назначение посадочных страниц

Хороший лендинг призван решать целый ряд задач:

1) Генерация трафика

Представители онлайн-бизнеса прикладывают массу усилий, чтобы привлечь трафик на сайт. Но зазвать посетителей недостаточно — надо обеспечить все необходимые условия для того, чтобы конвертировать их в покупателей. Справиться с этой задачей поможет создание трафикогенерирующей посадочной страницы.

Как известно, лендинг пейдж — это место, где аудитория может получить детальную информацию по промо-акции, узнать максимум о рекламируемых товарах и услугах. Чтобы удерживать интерес потенциальных клиентов, посадочная страница должна быть достаточно информативной и увлекательной. На сегодняшний день лендинг является, пожалуй, самым мощным инструментом захвата целевой аудитории.

2) Генерация лидов и конверсий

Если с контекстной рекламы люди попадают непосредственно на страницу интересующего их товара или услуги, то ссылки из блогов и электронной почты в подавляющем большинстве случаев ведут на главную. И это не всегда правомерно. Помните: от грамотности выбора посадочной страницы напрямую зависит количество конверсий на сайте. Если вы хотите, чтобы пользователи подписались на вашу email-рассылку, зарегистрировались на сайте, скачали предлагаемое ПО, — создайте лендинг с полезным и интересным контентом, комфортным и располагающим к доверию дизайном. Только так сегодня можно завоевать внимание потребителей, увеличить клиентскую базу и поднять уровень продаж.

3) Призыв к действию

Ключевой элемент любой целевой страницы — призыв к действию. Разместите кнопку или ссылку на страницу оформления заказа, телефон для связи с менеджером, сопроводите этот CTA-элемент мотивирующей надписью «Купить», «Подписаться», «Зарегистрироваться», «Скачать и установить». Так вы поможете своим посетителям быстрее решить стоящие перед ними задачи и увеличите собственную прибыль.

Эффективность призыва к действию во многом зависит от типа целевой страницы, однако в любом случае вы должны постараться сделать его максимально убедительным.

Категории целевых страниц

В настоящее время эксперты выделяют 3 категории landing page:

-Самостоятельная посадочная страница. Сюда входят вирусные лендинги, страницы захвата лидов и click-through landing pages (промо-страницы с призывом перейти по ссылке для совершения целевого действия).

-Микросайты. Мини-ресурсы, посвящённые конкретной маркетинговой кампании.

-Внутренние целевые страницы. К этой категории относятся страницы товаров и услуг, располагающиеся на основном сайте компании.

Типы посадочных страниц

Выбирая тип лендинга, необходимо учитывать цели проводимой промо-акции, характер бизнеса и предпочтения целевой аудитории. Ниже перечислены 5 самых распространённых видов посадочных страниц с примерами.

Click-Through Landing Page

Посадочная страница с призывом кликнуть на ссылку или кнопку для совершения целевого действия — самый распространённый тип лендинга. Как правило, структура такой страницы предельно проста, а цели явно обозначены. Click-Through Landing Page призвана убедить посетителя выбрать товар или услугу компании. Контент на ней организован таким образом, что пользователи получают лишь общие представления об интересующем их продукте и для получения более детальной информации должны перейти по предложенной ссылке. Так, сами того не замечая, посетители оказываются затянутыми в классическую маркетинговую воронку. Такой лэндинг можно заказать у веб-студии. Например, очень хорошо себя зарекомендовала веб-студия «Totonis» — https://totonis.com/landing-page

Вирусная целевая страница

Предприниматели давно оценили мощность и эффективность такого маркетингового инструмента как вирусная реклама и сегодня используют проверенные принципы для создания целевых страниц. Назначением вирусных лендингов является пробуждение массового интереса к продукту или услуге посредством смешного ролика или увлекательной компьютерной игры.

Контент страницы на нижеприведённом примере косвенно рекламирует компанию, побуждая аудиторию обсуждать и интерактивное видео, и сам бренд. Запоминающееся и уникальное содержание лендинга может распространяться по сети как лесной пожар. Упоминания о вирусном видео со скоростью света множатся в социальных сетях и в конце концов достигают аудитории потенциальных клиентов компании.

Страница захвата лидов

Посадочные страницы данного типа — разумный способ пополнения клиентской базы. Цель лидогенерирующих лендингов — собрать электронные адреса потенциальных потребителей товаров и услуг компании. Полученная контактная информация может использоваться для проведения email-рассылок или таргетирования на пользователей рекламы в поисковых системах, контекстно-медийных и социальных сетях.

Страницы захвата электронных адресов позволяют маркетологам выстраивать долгосрочные отношения с потенциальными клиентами и повышать лояльность к бренду с помощью регулярных email-рассылок. А если учесть, что каждое электронное письмо может быть снабжено кнопкой призыва к действию («Зарегистрироваться на вебинар», «Скачать пробную версию ПО»), польза лидогенерирующих лендингов для бизнеса становится ещё более очевидной. Собирайте электронные адреса — и получайте реальную прибыль!

Микросайт

Этот тип целевых страниц обычно используется при проведении масштабных маркетинговых кампаний. Такие лендинги имеют свой независимый URL-адрес, их содержание посвящено одной конкретной промо-акции. Микросайт может быть одностраничным или состоять из нескольких разделов. Предназначением каждой из его немногочисленных страниц является повышение вовлечённости пользователей, ненавязчивое донесение до них важной информации о рекламируемом проекте.

Выделение автономного веб-ресурса под размещение узкоспециализированных целевых страниц обусловлено стремлением избежать путаницы на основном сайте бренда.

Домашняя страница

Главная страница — традиционный тип лендинга, который многие компании уже десятилетиями используют для получения лидов. Наряду со страницами товаров, домашняя служит местом приземления трафика не только с рекламных кампаний, но и из поисковых систем. За счёт внутренних ссылок главная страница получает огромный вес. Ориентирующийся на SEO-показатели Google начинает ранжировать её лучше, чем любую другую внутреннюю страницу сайта.

Вы можете использовать главную страницу в качестве разводящей. Поставив с неё ссылки на страницы конкретных товаров и услуг, вы не только повысите их ссылочный вес, но и улучшите юзабилити и индексацию. Плюс ко всему, пользователи смогут быстрее найти на сайте то, что им необходимо.

Заключение

Создание целевой страницы — верный способ повысить коэффициент конверсий. Чем больше лендингов вы создаёте, тем выше ваши шансы заполучить новых клиентов. Поэтому не стоит останавливаться на каком-то одном типе — используйте возможности всех разновидностей посадочных страниц для улучшения бизнес-показателей своей компании.

Пройдите бесплатный курс по маникюру. Начать прохождение курса!


|